Marketing-Werkzeug „Demonstrations-Set (Schaukoffer)“

Der Einstieg beim Patienten > Sehen, hören, tasten, riechen, schmecken – je mehr Sinne angesprochen werden, desto eher und umfassender wird ein Produkt „be-griffen“, desto eher eine emotionale Bindung aufgebaut und der Kaufwunsch gefestigt.

Im Zentrum des DeMaServ-Labormarketing-Systems steht das Demonstrations-Set (der Schaukoffer), das als Leihgabe des Labors an seine Kunden vorgesehen ist. Es enthält acht verschiedene Zahnersatzmuster, platzsparend in einem eleganten Designer-Koffer untergebracht. Die Muster demonstrieren verschiedene Indikationslösungen und zeigen gleichzeitig, in welch bestechender Qualität das Labor diese Lösungen realisiert.

Schaukoffer mit acht Zahnersatz-Mustern

DeMaServ liefert ein Modell-Bau-Set als Herstellungsgrundlage für die Schauarbeiten, die das jeweilige Labor in seiner individuellen „Handschrift“ selbst fertigt. Das Labor erhält wertvolle Tipps zur Herstellung und erspart sich zeitaufwendiges Präparieren.Die Anzahl der zu erstellenden Schauarbeiten ist abhängig davon, wievielen Zahnarztpraxen das Labor einen Schaukoffer als Leihgabe zur Verfügung stellen will.

Mit Hilfe des Demonstrations-Sets fällt es leicht, dem Patienten zu zeigen, warum zum Beispiel eine Vollkeramikkrone vorteilhafter sein kann als eine Kunststoffverblendkrone. Der Patient kann mit den Demonstrations-Modellen im wahrsten Sinne des Wortes begreifen, was der Zahnarzt ihm sonst nur theoretisch erklären könnte. Er entwickelt zu seinem zukünftigen Zahnersatz eine emotionale Beziehung, die seine Entscheidung maßgeblich beeinflussen kann.